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沈言走到小北的摊位前，发现她正在和一位顾客交谈，看起来有些着急。
＂怎么了？＂沈言问道。
小北将他拉到一边，低声说：＂这位客人是从浙江专门过来的，他说是一家玩具公司的采购，想和我们谈批发合作。
＂
沈言惊讶地看向那位顾客——一个四十多岁的男子，穿着休闲西装，看起来确实不像普通的夜市游客。
＂您好，我是沈言。
＂沈言伸出手，礼貌地问道，＂请问您怎么称呼？＂
＂彭明，杭州乐创玩具的。
＂男子握住沈言的手，随后递上一张名片，＂我是公司采购总监。
我们看到你们的产品在网上很火，想谈一下合作。
我们公司目前在全国有五百多家渠道店，如果你们的解压玩具能进入我们的销售网络，前景非常可观。
＂
沈言心跳加速。
五百多家渠道店！
这意味着什么？意味着他们的产品可能一夜之间从一个夜市小摊跃升为全国知名品牌。
＂具体怎么合作？＂沈言问道，同时暗自评估着自己团队的产能。
彭明先打量了一下他们的工作台和成品库存，然后直接切入正题：＂我看过你们目前的生产规模，按我的估计，日产能在100-150个之间，对吗？＂
沈言略微惊讶于对方的精准判断，点了点头。
＂我们想先从小批量合作开始，第一个月2000个，如果质量和市场反应都好，第二个月可以提升到5000个，第三个月再根据销售情况决定是否增加。
＂彭明拿出一份准备好的合作方案，＂批发价我们建议是零售价的六折，这样双方都有合理利润空间。
不过，＂他顿了顿，＂我们需要产品的独家代理权，也就是说，你们的产品只能通过我们的渠道销售。
＂
沈言思考片刻，提出了关键问题：＂那我们现有的夜市摊位和网上销售渠道呢？＂
彭明点点头，显然对这个问题早有准备：＂我们的合作可以分两个阶段。
第一阶段，你们可以保留夜市销售，但需要与我们的批发价格保持一定差距，避免价格竞争。
至于网上销售，我们希望能针对不同区域划分渠道权限——你们可以继续负责本地及周边地区的线上销售，而全国其他地区则交给我们的电商团队运营。
＂
他停顿了一下，补充道：＂如果一切顺利，进入第二阶段后，我们可以考虑把你们的夜市摊位升级为我们品牌的旗舰体验店，甚至可以探讨共同成立一家新的合资公司，这样你们就不只是供应商，而是真正的合作伙伴了。
＂
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