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这是个好机会，沈言决定将刚完成的计划书作为谈判基础。
他又熬夜把计划书中与彭总合作相关的部分重新整理了一遍，特别强调了产能扩张后如何保证稳定供货，以及双方合作能带来的共赢局面。
周五上午，沈言再次复核了所有数据和计算结果，确保没有疏漏。
小北好奇地看着他整理的表格。
＂这是干啥用的？＂小北凑过来问。
＂跟彭总谈判用的，＂沈言指着表格解释道，＂这一栏是不同产量下的成本，这一栏是对应的利润率，下面这些是我们能接受的最低价格。
＂
小北瞪大了眼睛：＂哇，看不懂，不过你心里有数就行。
你就说我们最低什么价，最高什么产量？＂
＂看这表格，＂沈言指着几个数字说道，＂我们现在销售的解压玩具有三种型号。
小号的成本是6元左右，中号10元，大号15元。
这里面包括了材料费、电费、设备折旧和人工成本。
＂
小北好奇地看着表格：＂怎么成本这么低？我以为要贵很多呢。
＂
＂3D打印的材料成本其实不高，＂沈言解释道，＂小号玩具只用20-30克材料，也就4-6元。
电费更便宜，一个打印下来也就几毛钱。
主要成本是设备折旧和人工，毕竟一台打印机要三四千。
＂
＂所以我们在夜市上卖那么贵，利润这么高啊？＂小北笑着说。
沈言点点头：＂夜市上我们小号卖35，中号卖45，大号卖50，利润率确实挺高的。
但批发价肯定得低一些，我估计彭总最多愿意付小号15元，中号20元，大号30元。
即使这样，我们还是有不错的利润空间。
＂
沈言又翻开另一页表格：＂现在我们四台机器一天最多能做32个小号，或者24个中号，或者16个大号。
按照每月25天工作计算，每月最多能生产800个小号，或者600个中号，或者400个大号。
＂
＂这么少啊？＂小北皱眉道。
＂是啊，所以彭总上次提的每月1000个的订单，我们现在的设备根本做不到，＂沈言指着计算结果说，＂如果我们想接他的单，至少得再添10台机器，把产能提高到每月2000个左右，才能确保按时交货，还能留一些给夜市销售。
＂
小北撇撇嘴：＂那不还是得花钱嘛。
＂
＂这就是为什么我要找彭总谈预付款的事，＂沈言说，＂如果他能预付一部分货款，我们就能用来投资新设备。
＂
下午出发前，陆羽提醒道：＂记住，谈判中不要急于接受对方第一个提议，即使看起来不错也要争取更多。
＂
沈言点头：＂明白，我今天主要目的是摸清楚彭总的真实需求和能给出的条件，然后再确定我们的扩产计划。
＂
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